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此次會議召開主要針對旭鑫銷售部對FY2021年Q3季度總結進行復盤及對本季度優 秀人員給予表彰。在此之后由浙江旭鑫銷售部總監-周榮華針對后續Q4季度的戰略與計劃進行部署，將與團隊一同為2021 Q4季度做好準備。

會議開始前，周總對本次會議的具體流程進行闡述，從分析個人，分析團隊，分析Q3季度工作中的優劣勢的角度來進行合理化拆分解析。為迎接接下來Q4季度做好鋪墊。

會議開始時，周總在會議上時說道：FY2021上半段賽道充滿了機遇和挑戰，面對疫情等各方面的因素，我們依舊能夠力挺起來。并且取到歷史性突破的成績。對于大家Q3季度時的表現，周總還在會上給予全員的高度贊揚，以此來鼓勵團隊同事同仁們再接再厲，爭取Q4季度賽道齊心協力，繼續保持！

雖然我們Q3季度取得很大成功，但團隊依舊還需要不斷的互相學習和總結，來提升團隊的總體實力。本次會議也特意請到了大客戶事業部銷售經理-馮成對于自己在Q3季度的表現進行陳述：對比之前季度來說，這個季度總體上還是需有待提升。業績這塊如過山車一樣表現的不太穩定。可能與以往的工作部署重心上發生了偏差以及心態上的改變所導致，對此馮成表示在接下來的Q4季度將會吸收Q3季度總結出來的經驗，對于策略和接下來的工作進行及時調整，將之前忽略的細節進行強化梳理。雖然接下來的壓力不比Q3季度輕松，但是始終永遠相信自己，會厚積薄發為Q4季度做好強有力的準備。

接下來請到的是中小企業事業部銷售經理-郭孝陽在會議上總結時說道：在本次Q3季度中自己主要過多于偏重客戶服務體驗感，想讓客戶得到滿意的服務。所以對于某件事情上付出了很多的時間，出現了播多收少的情況。雖然收獲是少了，但是客戶對我的滿意度得到提升，也是非常的值得的！但是作為團隊一員的自己，將會借鑒Q3時得出來的經驗來重新譜寫Q4季度，做好客戶服務的同時也要創造屬于自己的神話，為團隊貢獻自己一份力量，為團隊為集體添加光彩！同時也希望其他同伴們也能取長補短，做好規避和優化處理。

緊接著是在Q3季度中取得重大個人突破的是來自大客戶事業部的銷售經理-朱峰鋒對自己Q3季度的總結分享道：自己會對每天的工作會進行及時梳理，時刻跟進自己相關的業務，勤于溝通。勤于記錄，多做跨部門溝通，因為有些事情不及時掌握和跟進可能一個稍微不留意會讓客戶覺得沒有安全感，要擁有不嫌“繁”，不嫌“累”的態度！多留點心，將錯誤盡可能消化在“肚子內”，多方協調才是最主要的。這樣客戶會對我們的態度和行動力上得到安全感，所以我們一定要保護和珍惜每位客戶對于我們信賴與支持的機會。在坐的各位同仁們也非常認可朱經理的做法并紛紛為此鼓掌表示認同。

最 后是來自銷售部售前工程師的楊日友對本季度，Q3季度做工作總結及計劃，楊日友在會上講述時說道：自己工作經歷與過往，是如何從失敗過程中，爬起來獲得成功。雖然過程非常的艱辛，但是還是咬牙堅持下來。在公司的支持下不斷的優化自己對售前工作的認知，強化自身的業務能力，才會走到今時的成熟，得以獲得大家對于我的認可！在團隊中獻出自己的一份力，給予大家業務上的支持和添彩。希望在接下來的工作中繼續提供強而有力的售前支持，做好各位同仁們的保鏢一職！一起共同努力，為客戶為團隊提供更好的服務。

就是這么一家，一直致力于IT信息化及解決方案服務供應商的我們，通過不斷的內部自我反省，自我的變革，不斷的成長，想客戶之所想，急客戶之所急，讓客戶也能感受到我們的團隊是擁有強大素養的精銳團隊。無論是設施設備還是服務方案，都是精益求精！最 終目的就是為了不辜負每位客戶們對浙江旭鑫的多年以來的信賴與支持！

會議的第二項，則進入個人表彰階段環節，有付出就有回報，有努力必定有收獲。無論是好果還是爛果，都是一種成長一份認可。首先我們要恭喜在Q3季度表現優 秀的同仁們，獲得Q3季度最 佳銷售獎 朱峰鋒以及Q3季度最 佳突破獎 李萍。同時也給予FY2021 Q1季度銷售額優勝獎孫冬青和鐘棋兩位同仁對此以資鼓勵，大家紛紛鼓掌表示熱烈的祝賀，通過此次季度表彰的獎勵也是希望激勵大家在接下來的工作中再接再厲，再創輝煌，爭取突破自我！

會議進展到中期，周總對于團隊在Q3季度中進行詳細的分析解讀，從人員及團隊的細節上的不足和優劣勢逐一分析，給予大家更加直觀的了解到，現在自己處于在什么樣的情況下，如何在接下來的Q4季度中去尋找到正在的目標！幫助大家更好的順應當下，做好充足的準備！

周總也在本次會議鼓勵大家：在2021年最 后的49天里，努力還來得及，努力要稱早，所有的出眾者的背后，都有超乎想象的努力，認真工作別留遺憾，把握好能改變明天的現在。

會議的最 后周總也借用“善戰者先為不可勝以待敵之可勝”的古句，來表達對大家的期待和期許，樹立軍心，在一番壯志凌云之下的表達中，在坐的同事同仁也紛紛立下軍令狀為Q4季度，以此軍令來保持熱情高漲，和充分的信心作為前進的目標！相信自己，相信團隊，一定在Q4季度，交出滿意答卷！不辜負自己，也不辜負團隊！

最 后FY2021 Q3季度也接近尾聲，大家也紛紛合影留戀。齊聲吶喊，加油，一同攜手，不辱使命我們一起為接下來的Q4季度全力以赴，共克時艱，團隊協作，共創輝煌！